Copywriting adalah sebuah teknik menghasilkan tulisan yang membuat pembaca memberikan respon yang kita inginkan – tulisan ini di disebut copy. Copy dibuat agar pembaca mulai membeli, mendaftar, mengingat, atau melakukan tujuan lain yang Anda inginkan dari tulisan Anda.
Ketiga istilah ini akan terus digunakan,
Copy adalah Teks yang digunakan dalam penjualan atau pemasaran, biasanya kita temui di landing page, iklan, website, brosur, dan lain-lain. Meskipun dalam perkembangannya, copy bukan lagi hanya teks.
(berbeda dengan copy yang berarti salin)
Copywriting adalah proses/teknik menulis copy. (penulisnya disebut copywriter)
Konversi adalah Ketika seseorang yang Anda targetkan memutuskan atau mengambil tindakan yang Anda inginkan. Misalnya membeli produk, mendaftar anggota (dengan memasukan email atau dengan cara lain), membuat akun, download katalog, dan lain-lain.
Kalau dalam penjualan, konversi sering disebut closing.
Tapi di sini akan kita gunakan istilah konversi karena copywriting sendiri bukan hanya untuk penjualan.
Jadi, teknik copywriting adalah teknik membuat copy yang mampu meningkatkan konversi secara drastis.
Berikut 15 teknik atau formula copywriting yang dapat Anda modifikasi untuk meningkatkan klik di media sosial.
1. Before – After – Bridge
Before – kondisi saat ini
After – kondisi masa depan yang diimpikan
Bridge – cara sampai ke kondisi masa depan
2. Problem – Agitate – Solve
Problem – identifikasi masalahnya
Agitate – goyangkan masalahnya
Solve – pecahkan masalahnya
3. Tunjukkan manfaatnya
Tuliskan manfaat yang akan didapat setelah membaca link Anda.
4. 4C – Clear – Concise – Compelling – Credible
Tulis dengan jelas, singkat, temukan sisi menarik yang dapat ditonjolkan, dan kredibel (yang ditulis dapat diwujudkan).
5. 4U Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific
Useful – bermanfaat bagi pembaca
Urgent – mendesak
Unique – unik
Ultra-spesifik – sangat spesifik
6. Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)
Attention – tarik perhatian pembaca
Interest – informasi yang menarik bagi pembaca
Desire – manfaat produk/jasa/ide dan buktinya
Action – minta respon
– Saya tidak punya cukup waktu
– Saya tidak punya cukup uang
– Itu tidak akan berhasil untukku
– Saya tidak percaya padamu
– Saya tidak memerlukannya
Jika Anda bisa menjawab salah satunya saja, peluang diklik menjadi lebih besar.
8. 3 alasan mengapa
– mengapa Anda yang terbaik?
– mengapa kami bisa percaya Anda?
– mengapa harus membeli sekarang?
9. Star – Chain – Hook
Star – karakter, bisa produk, jasa, ide
Chain – serangkaian fakta, alasan, atau manfaat
Hook – call to action
10. Jadi kenapa? Lantas? Terus?.
11. Buat daftar
12. Awareness – Comprehension – Conviction – Action (ACCA)
Awareness – Tampilkan situasi atau masalahnya
Comprehension – Bantu pembaca untuk memahami bagaimana masalah tersebut mempengaruhi mereka. Jelaskan bahwa Anda bisa memberi solusi.
Conviction – Buat keinginan dan keyakinan pada pembaca untuk memakai solusi Anda.
Action – Call to action
13. The 1 – 2 – 3 – 4 Formula for Persuasive Copy
1. What I’ve got for you
2. What it’s going to do for you
3. Who am I?
4. What you need to do next
14. The Approach Formula
Arrive at the problem – tunjukkan masalahnya
Propose a solution – usulkan solusi
Persuade the reader why your solution will work – yakinkan bahwa solusi Anda akan berhasil
Reassure that you and your solution can be trusted – yakinkan kembali
Orchestrate an opportune opportunity to sell – ciptakan kesempatan yang tepat untuk menjual
Ask for the order (or response) – minta respon atau pembelian
Teknik ini biasanya dipakai oleh telemarketer. Untuk sampai di bagian akhir diperlukan tahapan-tahapan untuk membentuk kepercayaan orang.
Untuk di sosial media perlu penyesuaian mengingat beberapa menerapkan pembatasan karakter.
15. Write to a person
Good advertising is written from one person to another.
Quote di atas berasal dari Fairfax Cone, seorang ahli copywriting.
Temukan siapa pembaca ideal atau potensial Anda (gunakan buyer persona) dan menulislah untuk mereka.
semoga bermanfaat . kirmansyam com
